打造品質為王的剛需盤才是王道
  上海三湘廣告總經理許黨生
  從政策層面及市場需求上來講,這幾年剛需、剛改產品比例上升,未來市場的主旋律更應是以品質剛需。現如今的剛需產品已經開始步入品質剛需時代,並且正在向傳統高端社區看齊,除了強調低總價外,更強調居住的舒適度和功能性。
  以三湘所出品的產品來看,始終以市場為導向,以服務客戶為己任,出產適合購房者需求的產品。在戶型上,產品適合剛需剛改人群,而德系全裝修以精工產品面向市場更是好評如潮。另外三湘目前開發的產品如三湘森林海尚,在社區環境上也是花大力氣打造,努力營造森林情景、綠色棲居,從而提高產品品質以及居住環境,吸引了眾多購房者的高度關註。
  由此也可以看出,剛需不是簡單、簡陋居住的代名詞。剛需、剛改的客戶更有嚮往品質居住的心理訴求,品質居住從人性化著手,而人性化的需求是超越基礎物理需求的,因此在激烈的市場競爭下,只有打造品質為王的剛需盤才是王道。
  品質剛需向深層次高標準靠攏
  鑫塔集團上海公司副總經理蔣磊
  現如今樓市邁入品質剛需時代是市場必然發展趨勢。早在房地產發展初期,那時候人們對於房子的要求僅僅是“能住”,而經過中國經濟長期高速的發展,越來越多接受高等教育、有了更高層次生活要求的人對於居住有了更深層次、更高標準的要求,這是市場發展的必然結果,作為房地產商,自然就要遵循這一結果,尊重這一結果,這樣才能發展壯大。
  以鑫塔水尚為例,從市場反映來看,其面對的客群不論是“剛改”還是改善性置業者都是同階層的佼佼者,這從客群角度證明瞭其品質的高端。而且項目在規劃初期,就是以“百年大宅”這一理念進行打造。項目所處大虹橋西的宜居之地,周邊自然環境提升居住的隱私性、舒適度。
  未來,上海的房地產市場一直是熱的,只要人源源不斷地涌進,就需要越來越多的居住區域。而剛需產品在如此激烈的競爭中會逐漸規避同質化現象,用更吸引市場的賣點去打動消費者。
  品質剛需就是要性價比高
  新城香溢瀾庭營銷經理錢贇
  有需求才有市場,現如今剛需購房族對品質的要求正在增強。現在買房的多多少少都是有錢人,他們對於房子的品質也是有一定的要求的。尤其是對於改善型客戶來說,他們也是剛需客戶,但他們又可以不那麼急著買房,一定要買到好房子,那麼對於品質就有點追求了。
  從現在的產品本身而言,品質剛需就是要性價比高。這主要體現在價格上,所有的消費者都希望能花越少的錢買到更多更好的東西;另外性價比高除了價格低之外就是附贈了。例如我們新城香溢瀾庭項目,約150平方米的疊墅內,通過合理的佈局和創意的空間拓展,將空間利用最大化,有將近300平方米的空間,大大提高了項目的功能性。這也是我們項目如此受歡迎的主要原因。
  除此之外,現下的購房者還要從交通、學區、社區配套等方面全方位地去考慮。特別是現在的剛需項目,不能僅僅追求低總價而忽視了居住空間、生活配套、交通環境等舒適指標。
  產品設計是剛需項目成功與否的關鍵
  經緯置地市場推廣經理沈韻
  從現如今的市場行情來看,剛需盤由於總價合適,需求旺盛,成交情況較好,成為市場的主力軍。剛需住宅為市場主導,在給樓市帶來暖意的同時,也不斷推動產品向前發展。其中產品設計是項目成功與否的關鍵,公司專業超前的產品設計理念,會設計出更多佈局合理,人性化的住宅產品。從產品定位上,我們將進一步豐富我們的產品線,滿足不同購房者的需求。
  結合我們旗下的兩個項目,之所以能在市場上站穩腳跟,這與我們在產品上的定位不無關係。位於中環附近超百萬平方米生態綠洲的經緯城市綠洲,不僅擁有優越的居住環境和便利的交通,且超前的產品規劃和高標準建材篩選,吸引眾多購房者關註。而經緯泓匯地標家園從戶型上,強調了室內空間居住的舒適感,還從配置上給業主一個國際化居住品質的空間。
  另外需要註意的一點是,未來在交通便利有軌道規劃且商業便利的區域還會吸引剛需購房者。而在這些區域眾多的剛需產品扎堆出現,同質化也是極有可能,只有真正關註購房者需求,並及時調整產品設計,提高產品品質,才能從扎推出現的剛需產品藍海競爭中脫穎而出。
  (原標題:剛需產品“五講四美”)
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